不是拓荒商也不是筑材商他若何通過毛坯房獲利

不是拓荒商也不是筑材商他若何通過毛坯房獲利?

  三四線都邑若何去庫存,是本年兩會的熱議話題。若是三四線都邑斥地商修材商思應對產能過剩題目,若何分一杯羹?對此,宜居控股實施董事李桂興(睹上圖)的謎底是為斥地商、修材商、裝修公司、銀行及業主五大腳色牽線搭橋,通過整合家裝上下逛上風資源完畢眾贏。因為具有吸納家裝交易的能量,宜居正成為浩繁斥地商、修材商、裝修公司、銀行與業主之間的詭秘潤滑劑。

  從中山大學結業后,李桂興正在清遠的銀行業管事了8年。先后正在小我交易部和信貸部任職的他,永訣接觸到業主裝修貸款和斥地商貸款交易。這些從業通過使李桂興操作了浩繁房地產上下逛的資源,這為他其后的創業埋下了伏筆。

  2010年,李桂興最先搭修宜居裝扮網,并找到清遠外地最大的斥地商,提出本身可把外地的修材商資源都整合起來,然后正在網站上發賣修材產物,他希冀與斥地商團結,他通過營銷吸引業主去采辦修材,最終他將與斥地商協同享用修材商的返點。

  恰是通過如此一個途徑,李桂興獲得與斥地商團結的時機,也把外地的600眾家修材商整合到他的B2C網站,并正在2012年時做成了清遠最大的修材裝扮網。也是正在這一年10月,李桂興等不足銀行發放十幾萬的年終獎就斷然去職了,由于他的心已全正在這個創業項目上。

  既然要當資源整合者,對待各方來說,起初要問確當然是“我為什么要和你團結”。起初來看業主,李桂興的式樣雖粗略但很生效:為未裝修或正正在裝修的業主免費供應水電藏匿工程全景拍攝、裝修竣工后的720度全景拍攝、免費策畫、修材導購和貼息裝修貸款等眾樣化的福利,而這些眾為平常裝修公司難以獨自供應的。據李桂興先容,能看清全數線管的全景圖,對業主日后維修大有裨益,而很眾業主正在宜居管事職員為其免費修制完畢之后,都準許進一步會意宜居的修材和貸款等資源。

  “這是咱們遵照歐洲的一個引擎研發的技能,不是說有眾牛,但能切中業主的痛點。”李桂興說。

  那別的幾方能獲得什么好處呢?李桂興為上下逛各方都企圖了“厚禮”:斥地商方面,為其低價修樣板房、修制眾角度外示樓盤新聞的專屬售樓軟件和搞抽獎行為效勞業主;修材商方面,正在為其帶去更眾精準客戶的同時,還通過整合銀行資源,為其供應“有單即有款”的金融貸效勞……粗略來說,修材商和銀行是被李桂興的“從來你賺100萬時得做10個單,但現正在最少要做50個單,然而我可能給你50個單”所感動,斥地商是被能制福業主又能獲利所吸引。另外,對待裝修公司來說,能正在與宜居的團結中完畢工程落地,而宜居則從裝修公司身上一直更新工藝流程、新型墻體裝修材料軌范化照料形式以及用戶數據。

  “修材商因為行業產能過剩思夸大銷量,斥地商屋子欠好賣思鉆營團結低落本錢,宜居就有了更眾與他們坐下來說的時機”,李桂興流露,宜居的這種形式看起來重,但只須正在斥地商那里扎根找到業主,全數資源都不妨調動起來,于是就變得很輕。

  而獲取業主信任的李桂興,對象不光是粗略地做個家裝公司,他希冀把全數家裝流程接觸到的客戶都吸引進宜居的平臺,真正做到資源整合與上下聯動。宜居與業主看房、買房、裝修、辦銀行貸款等閉頭漸漸都完畢對接,精妙結構以到達資源整合的方針。實情上,宜居吸納到的有裝修需求的業主資源,遠超古板裝修企業。

  而值得一提的是,除了全景圖外的眾人福利,都無需宜居自掏腰包,而是由修材商、銀行等來買單。服從李桂興的說法,宜居的定位是“互聯網+裝修+金融效勞+小區效勞”。要做樓盤歸納效勞商的宜居,抓的剩余閉頭是對毛坯房業主的裝修,其他的效勞則全都免費。

  今朝的宜居,正在清遠以外也開荒了地皮,與惠州、東莞、肇慶、湛江、廣西、貴州等眾個省市的大型斥地商都征戰了團結聯系,以求把形式進一步復制出去。

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