互聯網家裝何如過冬三位一體解讀齊家網SSF戰術

互聯網家裝何如過冬三位一體解讀齊家網SSF戰術

  本年以后,裝企倒閉、跑途的音信層見迭出,蘋果裝扮、泥巴公社裝扮、檸檬樹裝扮等一批上范疇裝企的倒閉,更是給家裝行業蒙上了一層暗影,行業從業者希罕是中幼裝企倍感壓力,建材生意有哪些怎么安定渡過行業寒冬,這是裝企面對的合伙困難。

  正在如許的行業配景下,齊家網于指日舉辦了第二屆寰宇家裝行業峰會暨齊家網2019戰術升級揭橥會,正式布告了2019年“SSF”戰術,給承壓前行的裝企們送上了一份參考謎底。

  所謂“SSF”戰術,容易來說,便是齊家網將深構生態供應鏈體例、深化家裝音訊化維護、深挖家裝生態金融場景,并加大平臺盛開力度,以技巧為驅動、與細分周圍頂級企業集思廣益,幫幫裝企從頭塑造比賽力。

  供應鏈、音訊化、金融,籠罩裝企全部處事流程,供應鏈正在前端處分裝企議價本事弱的題目,音訊化正在后端處分裝企運營本事缺乏的題目,金融信貸則能提升裝企的用戶轉化率。齊家網的SSF戰術是否是救幫裝企的一劑良藥呢?

  SSF戰術以供應鏈打頭陣,用更低的本錢將更好的筑材更速地送到業主家中,這是總共裝企力求抵達的理念形態。自筑供應鏈當然能抵達這一形態,但這只是具備充盈血本和運營本事的大型企業本事做到的。關于絕大無數裝企來說,人力、血本受限,只可通過表部采購筑材,而采購本事缺乏又無法用范疇效應下降本錢。

  據齊家網供應鏈賣力人朱凱先容,齊家網的供應鏈分為三塊,最大的一塊是F2C的寰宇供應鏈,目前籠罩了衛浴五金、瓷磚、地板等8+1品類(1為智能產物),皮阿諾、貝朗、佐敦涂料、貝爾、老板電器等200多個品牌,上萬個SKU,裝企可能正在齊家網的網上商城自行采購。

  F2C,也便是工場到消費者,齊家網與上游締造企業深度配合,接納工場直供的形式讓筑材直達消費者,沒有中心商賺差價,本錢天然下降。動作寰宇最大的互聯網裝修平臺,齊家網坐擁大方用戶、團圓寰宇300多個都市的8000多家裝企,手握與筑材廠商議價的厲重砝碼。

  然而,F2C的形式針對的是常見的批量程序品,正在消費升級的趨向下,用戶對筑材產物也有了脾氣化的需求,寰宇供應鏈的產物就顯得簡單了。齊家網供應鏈的第二塊寰宇品牌當地化供應鏈,也便是齊×策劃,就用來處分用戶對主材產物的脾氣化、體驗化需求。

  齊家網與須要場景體驗和深度辦事的各品類頭部品牌配合,如美大集成灶、斯米克磁磚、金牌廚柜、曲美家居、TATA門業、索菲亞等。齊×策劃聯貫品牌方的都市經銷商與齊家網的裝企,經銷商也許幫幫裝企殺青從衡量、計劃、出圖、報價,到最終安設確當地化全辦事。

  譬喻,上海的王先生正在齊家網的平臺上找到了裝修公司A,A向王先生保舉了美大集成灶,王先生拿著A給的優惠卡券到美大的上海門店看樣置備,門店經銷商收款后返點給A。如許的配合形式下,品牌商獲取更多用戶,用戶取得優惠,裝企拿到返點,用戶和裝企都能享福到當地化的便捷辦事,可謂殺青了三贏。

  齊家網供應鏈的第三塊則是是區域品牌供應鏈,目前正正在以北京為試點,供應幼而美的區域化產物。比擬齊×策劃,區域品牌供應鏈越發當地化,更能饜足表地人的特征需求,至于惡果怎么,則要等年華來驗證。

  SSF戰術的第二個S是家裝音訊化。守舊的裝企往往采用人為加普遍的辦公軟件來舉辦工地經管和客戶經管,運營服從低下,企業開展范疇也受限。齊家網貫串多年的家裝行業履歷和技巧能力,研發出一整套針對家裝行業的經管體系,試圖用音訊化幫幫裝企處分后端經管困難。

  近年來,齊家網延續盛開客戶經管CRM體系、工程經管ERP體系、VR計劃軟件等給裝企,并為其供應培訓。據齊家網副總裁俞麗萍大白, 2019年齊家網會拉攏更多第三方,興辦齊家盛開平臺,為裝企嫁接更多的專業軟件商和技巧型公司。

  音訊化無疑是提升裝企運營服從的利器,也能幫幫裝企擴張范疇。盡管多個工地同時開工,也能正在后臺了如指掌各個工程進度。這也對裝企提出了新的央浼,須要裝備懂軟件的技巧人才。

  F則是金融層面的賦能,針對家裝消費場景,齊家網推出的齊家專享貸已與四大銀行發展配合,為業主供應裝修貸款,提升簽單轉化率。另據俞麗萍大白,2019年,齊家網還會給優質裝企盛開裝企貸,幫幫裝企創筑一套完全的貸款流程。面向業主的家裝貸,已然成了各大裝修平臺的標配。

  齊家網的SSF戰術,可能說給行業寒冬下的裝企,指明白一條生計途途。當然,這條途途是否足夠流通,還要看各裝企的轉型意圖和落地本事。正如國度行政學院高級經濟師郭全中所言關于不應允自我革命和自我改革的從業者來講,不但是來歲,而改日必然是一個最壞的時間;而關于那些敢于更始者,敢于擁抱新事物,依照新的次序來舉辦自我革命和自我提拔的企業來說,這必然是一個最好的時間。

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