經銷商若何承接工程項目?

經銷商若何承接工程項目?

  裝飾建材行業

  2006年,是中邦房地產墟市出臺策略最眾的一年。邦六條、邦15條細則、落實新筑住房構造比例懇求、細化招拍掛及合同出讓邦有土地運用權界限、筑設土地監察軌制、限定外資準入、對二手房業務征收小我所得稅等一系列文獻接踵出臺等等,看得出來邦度對房地產的調控力度正正在加大。受邦度宏觀調控策略影響,房地產投資速率將產生明明消浸,中邦房地產拓荒降溫,這給照明行業帶來龐大抨擊,直接導致工程角逐壓力加大,往往一個不大的工程,都能夠招來十幾家單元投標,結尾花落誰家,誰才力挫群雄凱旋中標,靠的不只是產物格地、企業界限、身手力氣,還與光榮、售后效勞、工程案例、人脈相合等等有著直接的相合。論壇重心:經銷商若何承接工程項目?(何春燕)

  記者:大師好!很振奮能邀請四位工程照明規模上的精英來列入咱們這期的論壇換取。請問你們獲取工程新聞平常有哪些途徑呢?

  王:咱們大約能夠通過四種途徑來獲取工程新聞,第一種是通過計劃院。計劃院正在每一個工程的立項之前,就會做好產物的預算等,咱們就能夠通過計劃院正在第暫時間內明確該工程會用到什么樣的照明產物,大要量有眾少等根本的新聞。第二種是通過計劃師。由于計劃師較量剖析哪種照明產物的品格較量好,能詳知該產物光的照度等專業的學問。第三種是工程案例。這個也是較量緊張的,把尋常承接過的工程項目新聞與圖片收羅起來浮現,也會有少少工程商直接找上門來,這種首要是靠之前的口碑傳播。第四種是公司的營業員。咱們公司目前有36個營業散布正在浙江省各區域,西安建材企業由他們去網羅各個區域的工程新聞。

  鄒:除了上面的四種途徑外,咱們還能夠通過相干同行的先容,如做筑材、地毯瓷磚的恩人互通新聞。

  李:咱們起首找到工程方的身手職員換取和剖析身手方面的工作,探詢整體工程所懇求的產物及質地,再依據我方公司的勢力判別,是否能到達其懇求。若是正在公司的才力界限內,那么就派專人跟進。

  鄒:起首會對工程做出領會,看看是屬于什么性子的工程,如政府工程、大型房產項目、平常旅舍、連鎖超市、平常市肆等等。依據工程項方針差異而做出差異的計劃計劃,進而跟蹤這個工程項目。

  王:把無意向的工程確定下來后,公司就先導配合工程商選型、送樣、確訂價錢、確定付款辦法。

  高:起首是接觸工程方的人事,然后是送樣、身手換取及題目辦理,再是跟進,講價錢,找有決議權的人拍板,確定項方針供應商。

  王:正在議和流程中,咱們會通過周邊的人來影響工程方的決議。比方,通過他們的計劃師、采購員等能列入工程話語權的人,把我方產物的性價比,品格、售后效勞做傳播,并邀請他們實地考查工程案例等等。

  鄒:從決心跟進一項工程先導,每一步都很環節。由于工程的更動要素太眾,稍微有點人脈相合的角逐敵手,就能夠變化結果。正在沒有真正簽合同打款時,都處于不寧靜形態。于是,就務必懇求我方公司的執掌、營業、后臺等各個樞紐慎密聯絡和配合,把一個工程跟蹤得密欠亨風,云云的勝算才較量大。

  鄒:平常是看勢力。比方說,這個工程項方針照明局部金額是1000萬元,若是商家尋常只可接10萬元或100萬元的,那么工程商就不會拔取他了,這即是說商家的界限,商家要具備哪些條目才可能承接一個工程,加倍是對商家也曾承接過哪些工程更為考究,工程商也會正在實地考查,同時,對商家的燈光計劃才力也有懇求。

  高:工程商很是重視供應商的品格,能不行到達對方的計劃懇求和運用懇求,看的即是產物了。當然身手、口碑、工程案例、身手力氣和光榮也很緊張。

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